• 营销管理的五种需求

          营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面,企业强调团队合作,强调供应链, 因此各个环节的需求都要考虑到,这样的营销政策才是好政策。但在营销中,企业制定营销政策,要充分考虑营销政策推行的各个方面,其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍,这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求,在不断满足需求的过程中企业得到

    阅读 528发布日期 2021-04-22handler

  • 企业市场营销的指导思想分享到

         1  生产观念     生产观念是在卖方市场条件下产生的一种企业经营指导思想,在卖方市场情况下,产品供不应求,不愁销路。消费者和用户关心的重点是产品的有无问题,生产者关心的重点是降低成本,增加产量,经营上必然是“以产定销”,“我们能生产什么,就卖什么”。     2  产品观念     产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和餐有某种特色的产品。在产品观念指导

    阅读 619发布日期 2021-04-22handler

  • 成功电话销售的5绝招

          在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时,如果你感到害怕,这个电话不可能成功。因此学习电话技巧,克服恐惧,是你责无旁贷的事。著名销售专家法兰西斯指出:销售人员领取六位数字酬劳的秘诀,就在于掌握有效的电话销售技巧。以下五则技巧可让你轻易完成电话销售:      1. 建立好的第一印象。别再以"我可以打扰你几分钟吗?"作为开头,因为它已使用过滥。一开始先要报上你的姓名,然后再问:"

    阅读 528发布日期 2021-04-22handler

  • 营销策略执行过程的主要内容分享到

    一、年度营销计划的制定营销计划制定的依据是企业的营销战略,企业的营销战略提出了企业的一段时期的营销目标,而营销计划的覆盖期间一般只是企业的一个财务年度,所以营销计划所设定的目标只是整个营销目标的一个阶段、一个组成部分。企业根据企业营销战略制定出营销计划,提出一定时期的总的目标,之后企业再根据一定的方法分解这一总目标,使企业的各个管理层面都明确自身所负担的目标,并促使他们向这个目标努力,从而使目标的执行变得相对容易

    阅读 577发布日期 2021-04-22handler

  • 营销策划与营销管理的关系

        首先,营销策划并不等于营销管理。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。 两者在概念上有着明显区别。    其次,营销策划属于营销管理的重要

    阅读 464发布日期 2021-04-22handler

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